中图分类号：F275凭证编号：A文章编号：1009-4202（2012）12-000-01摘要如何管理应收账款？从实际的角度出发，
矿用电缆以有线公司的应收账款管理为契机，结合实际情况提出了一系列具体的思路，在账户管理中起着主导作用。线电视公司的客户。键词应收账款应收账款构成公司流动资产的重要部分。算速度直接影响公司的现金流。
研究了相应的销售合同后，首先注意到以下未解决的问题：合同文本不是齐，使用客户公司的合同文本，运输费用完全在公司的收费，交付方式和截止日期都相当严格。须在几天内送到客户指定的仓库。果，公司的利益处于不利的境地。合同订立过程中，没有财务人员参与，卖方和另一方直接签订合同。为从财务专业人员的角度来看，合同中没有具体的观点，公司必须花费几倍的时间来收回付款。
了加强客户账户管理，在五个方面提出了新的管理理念：规划，制度，合同，客户和预警。强计划管理（1）明确表明年度应收账款总额; （2）根据公司的主要客户，电力公司，电缆行业主要是买方市场的不利情况，设定应收账款周转天数并同时给出一个数字保留日。
（3）根据金融指标意味着电缆扇区，与该公司的流动资产的相对于总资产的比例相结合，在该公司的资产应收账款的比率被配制和应收款的灵活性控制。
强对系统的管理（1）必须明确规定每个销售人员对人员的责任，因为他们应对其任务期间产生的应收账款负责。（2）在有关卖方动员项目之前，必须清理自己手中创造的应收款，否则不予转让; （3）应收账款从因为极右派和相应的一代超过6个月的应收账款中的合同的签订导致承担相应的责任（4）实施制裁的任意变化该合同的有关时间限制，影响了账户的还款期限账款（5）按照公司的债务的审批手续签订合同的情况下，这就造成了超过六个月应承担相应的责任; 6）加强公司监督服务的监督权限，以便对个人实施索赔监督，7）制定激励对账户政策;随着营销团队的不断发展，在营销中心设立了党支部，加强了营销团队结构，特别是上级区域员工营销人员和团队建设。
部职能部门的高级职员。
党组的角度来看，应收账款的管理由组织负责。
强合同管理为了预先控制应收账款管理的风险，在销售合同中应考虑以下事项：（1）除非立即收到资金，否则全部销售货物必须签字。
收款项的支付期限以书面形式确定。（2）鼓励公司所有卖家使用公司规范的合同文本。定严格而全面的应收账款合同条款，以尽量减少收回未偿还应收账款的风险。时，还可以协商货运和客户，并确保双方尽可能地分担运费，以最大化公司的利益。（3）索赔的付款期限必须在合同中注明。“货物验收后一个月内付款”，我们必须加强对交货日期的管理，对方接受日期的管理，及时获得有效的证明文件和加速债务的恢复; 4）公司的销售合同和其他应收款所有凭证必须妥善传送并保存在系统中。们还必须避免漏洞，如丢失文件和延迟交付。
（5）在系统方面，有必要签订合同，监督和接收账户和相应的责任和程序的及时记录后澄清出售协议的执行。免应收账款金额超过公司规定的限额，并累计公司的客户信用信息。（6）公司内部审计部门将应收账款视为日常管理的对象，并派员工协助其工作。销管理中心的下一步是加强合同管理，从签到，批准，合同实施，计划生产安排和应收账款管理，并提供相应的想法。过ABC的库存管理理念加强客户管理，将其转化为账户管理，并以不同于应收账款的年龄对待客户。迟付款的客户在3个月内属于A类，欠款3至6个月的客户属于B类，客户在C级则超过6个月且受到不同待遇。有雄厚资金实力，良好行业声誉和良好合作前景的A类客户可以采取预付款，检查和支付，投资和保费，但允许良好的条件控制。时，借鉴行业所采取的方法：“清货，发新货”; B类客户可以采用已接受的账单支付形式; C类客户信用不良，建议兑换现金;相应的折扣措施，以奖励快速支付的客户。签订合同之前，必须准备上述不同处理措施。对不明确的客户信用，尝试鼓励客户根据公司的首选折扣政策收取现金。
强预警管理为了量化与公司应收账款管理相关的风险，公司的管理层更加以证据为基础，奖励和处罚可用，并且需要进行风险控制。使用一系列财务指标的应收账款有关。客户帐户轮换天数定义为重要的销售员指标并设置最大应收帐款金额：您可以为公司的前10个客户设置最大信用额度。
果超出限制，则不会发货。于超限客户，坚持每月收款大于交割金额，逐步减少客户的信用额度，直至达到信用额度;设置最长信用销售期。
期前，相应的负责推销员将发出优惠券。时间到了，交货中断，卖方被罚款。公司随后聘请了一名律师回忆欠款。年末和年末，对公司应收账款预警指标的价值进行了修订，以减少应收账款总额并降低其到期日。
制定公司年度计划时，它明确指出了应收账款警告指标的年度总量和公司的比率指标。
中，绝对指标总数应小于各业务单位应收账款最高警报指标的总和，比率警示指标为总账户比例客户和公司的短期资产总额。活控制量。
定预警指标的报告程序。分为次要警报报告和第一级预警报告。客户的客户账户超过或接近预警指标时，采用二级预警通知程序，当应收账款总额或比例超过时预警指标采用一级预警通知程序。键是管理层致力于管理客户账户，克服旧思维和旧习惯的强烈抵制，并有效执行！实现交错的结果。
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