作为工业产品的工业电缆产品，其复杂性以及供应商和客户的密切依赖是使其与消费品营销区别开来的最重要特征。底了解它并纠正营销中的误解工业产品。
可能采取有针对性的营销策略，
矿用电缆达到并最终赢得并留住客户，并在市场竞争中立于不败之地。程电缆营销中的误区中图分类号：F274文献标识码：A产品号：1004-4914（2015）05-280-02工程电缆是典型的工业产品。营销主要用于能源的生产和传输。配送相关业务，大型设施（设备）建设项目和各种机构客户提供工业产品和服务的过程。一般的消费品营销相比，工业产品客户属于组织消费者，购买产品和服务的对象以及对产品或服务的要求差异很大，方法和过程因此，工业产品的营销策略必须有自己的特色。为一名在电缆行业拥有20多年经验的营销专家，笔者深信在营销技术电缆产品的实践中存在许多误区：有两种类型的误解：一个概念和认知，另一个销售。促销。对营销观念和认知的误解中，“利益”是首选。些有线电视供应商经常得出结论，“一个词：兴趣”总结了销售经验。可否认的是，工程电缆营销（“灰色地带”）有时会引起关注，但这肯定不是决定性因素。许多情况下，交易的实现源于相互信任。质量和价格方面没有显着差异的情况下，客户倾向于从他们信任的供应商那里购买产品。谓“先做朋友，然后做生意”就是这样。“关系”第一。程电缆适用于大型电网公司，发电公司以及国家和地方政府的主要工程项目。多人认为技术有线营销是一种关系营销，其成功完全取决于关系。享这种观点的人忘记了关系营销的最基本的基础：提供满足用户需求的产品和服务。供应谈判到签订合同，从运输和运输到安装和验收，从使用建议到售后服务，硬线产品的营销都是一个系统化的过程。很多很多，涉及公司的不同部门，有些环节是错误的。者都可能导致总销售额的后果，因此我们必须关注客户，以确保产品质量和服务质量。果不保证产品和服务，无论个人关系或感受如何，它们都是徒劳的。格低廉在销售技术电缆的走钢丝中，价格战是一种传统方式。认为“低价为王”只是一厢情愿。于安全和经济的原因，在设计购买工业电缆产品时，用户将考虑购买风险的三个方面：购买收入和购买成本：购买风险和决定性因素。
户最关心的问题是产品和服务是否可靠，交付快速，运营成本是否经济。
有保证产品和服务的可靠性，才能解决成本问题。个标记没用。活中经常存在一种误解，即人们在购买消费品时只关注品牌，并且电缆不是关心品牌的人。实并非如此随着竞争的加剧，工程电缆本身之间的差异将越来越小，技术将同质化，价格将变得透明，销售将变得越来越多严肃的：品牌的优势和劣势将成为客户选择产品的基础。牌形象不明的公司将不会被客户认可。一课特别深刻。公司的形象无助于销售。些人认为只要产品具有竞争力，就公司形象来说就足够了。
有线电视营销中，客户经常会询问哪家公司生产产品并花费大量精力来了解行业内的情况。
造类似产品的公司，是领先的公司，信誉良好的公司，反复分析，展示和选择。于有线电视营销，公司的品牌形象越好，订单就越容易。此，通过长期使用适当的营销传播策略，公司在行业和用户中建立适当且有声望的品牌非常重要。销中的误解只是采取“更高的方式”而忽略了完整的沟通。程电缆营销涉及许多不同的角色：用户服务，采购部门（招标），工程部门，财务部门，技术服务和一般管理，所有这些角色扮演不同的角色并且必须完整。有类型的关节都不幸运，并尝试走捷径。果您无法在客户中建立广泛的统一战线，您将遇到意想不到的问题。该指出的是，尽管确定大部分能源都花在高级人员身上，但要小心不要绕过采购部门或其他相关部门并保持合理的联系和他们在一起有时千禧堤防在蚁群中倒塌。关注忽视行业权威的目标客户。业协会，学者，专业媒体或记者以及行业官员往往是该行业的权威和意见领袖。级官员，他们的意见和看法对用户产生了相当大的影响。
们的话比你的口才更有用。此，有线电视营销活动不仅应针对目标客户，还应努力与这些关键人群建立信任关系。如，参观了门，并提供有关产品的信息，
矿用电缆请访问该公司，了解其实力，亲身感受产品的质量可靠性和功能，使之具有信任感和评价公司和公司在各种场合积极的产品。果可能的话，聘请他们作为顾问来建立公司在行业中的形象。
处传播网，没有焦点。多卖家经常有“在任何地方传播网络，总能有所收获”的想法，并努力访问所有可能的客户。效率很低，结果很少。实上，一个地区或一个部门总是有一个领导者，而且非常有吸引力。了在这个地区（工业）发挥作用，他们的运动非常重要，并起到风向标的作用。此，在市场的初始阶段，建议掌握正在发生的事情，放手一搏。击几个战略站点后，示范效果将非常明显。营销实践中，我们经常关注中石化，宝钢和国家电网等大企业项目。意个人战斗，忽略团队的攻击。
些工程电缆项目需要大量购买。户会非常小心。户购买决策的参与者包括具有不同个性特征和文化背景的用户，影响者，决策者，审批者，买家和看门人。此，在营销过程中，应采取多臂合作的方式组织专业顾问，包括业务代表，技术人员，设备人员，客户服务人员和高级管理人员。业，分工合作。相关人员联系并沟通，以排除故障并解决问题。售代表与采购人员之间的单线关系的改变已成为一种长期关系，这加强了与客户的关系，提高了用户满意度。售前的职责不足。于电缆交易工程所需的资金量很大且存在许多限制因素，因此有必要通过有效渠道尽可能多地捕获客户信息：例如，迫切需要什么？客户解决问题？这个过程是什么？为了把握矛盾和关键人物。于准备不充分，许多销售人员经常失去与客户进行更多沟通的机会。此：你必须做好功课。别是，必须准备一份包含详细信息的书面提案，主要是从客观的角度分析客户遇到的问题及其解决方案。
个繁荣的宣传，特许经营是不够的。了促进订单，一些公司代表经常夸大其有线产品的功能和服务以吸引客户，从而导致休息。荐产品最重要的因素是可信度。意业务流程的策略，方法和技术是必要且必要的。是，商业活动必须尊重诚信原则，现实地介绍产品，并以真实的方式提供服务。必须是清醒的：对于工业产品的营销，签订合同只是销售的开始。其与消费品营销区别开来的最重要特征是工业电缆产品作为工业产品的综合，其复杂性以及供应商和客户的密切依赖，这缓解了对营销的这种误解。业产品。可能采取有针对性的营销策略，达到并最终赢得并留住客户，并在市场竞争中立于不败之地。
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