电缆价格:电线电缆企业营销管理存在的问题及对

发表时间：2019-01-08 00:17:37

　　中国电缆和电线公司的发展特点在过去20年中不断增长：中国有线电视公司的产能已超过美国，排名世界第一，但中国的生产技术逆行，产品专注于市场。的来说，中国电线电缆企业主要有以下特点：一是电线电缆行业的区域分布集中。据中国2016年电线电缆销售分布数据，目前中国的区域集中度非常严重：华东地区占中国电线电缆行业的66％。国南方占13％，其他地区占21％。国电线电缆行业主要分布在华东经济发达地区，其他地区较少。次，行业不那么集中。美国，欧洲等发达国家和地区，少数大公司占据了80％以上的市场份额。而，在中国，前十大公司仅占市场和中小企业的10％，接近40％，这表明目前中国市场还不够成熟。三，私营企业占主导地位，外国资本和其他类型的企业都很重要。据显示，中国有线电视市场中私营企业的营业额几乎占整个行业营业额的一半，外资企业占据了电缆行业的高端市场。
　　门。线电缆公司营销管理相关问题中国电线电缆公司营销团队的营销和施工现状分析表明，中国电线电缆公司的营销管理呈现出来主要存在以下问题：市场开发能力低。

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　　先，市场过于集中。
　　前，国家电网，发电厂和其他能源公司是中国客户中最大的一批：大客户的销售额占公司总销售额和利润的60％销售额占公司总销售额的50％。次，缺乏有效的市场研究。
　　业市场的发展是主观和明显的，并且存在大量的盲目性，阻碍了产品的商业化并增加了操作风险。三，市场竞争力差。于技术力量和产品之间的差距，矿用电缆公司处于竞争劣势。四，营销模式已经过时。前，许多电线电缆公司仍然使用传统的营销模式，缺乏创新意识，新技术和新方法的动力较小。们在日益成熟的电子商务模式中处于起步阶段。

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　　乏营销和管理概念。先，企业营销管理的概念已经过时。前，电线电缆营销管理的概念已经过时：人们认为营销管理是关于推广产品。司注重产品的生产和销售，忽视了消费者对这些产品的需求。
　　然他们意识到消费者的重要性，但营销管理被动地适应市场发展，但不会更新产品以满足消费者的需求。是缺乏创新营销管理意识。

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　　着经济的发展和社会的进步，消费的概念也在不断发展。
　　线电视公司不能注重消费者的满意度，而旧的方法则用于营销管理，缺乏创新意识。市场营销中，不能进行科学的市场研究，盲目地做出决策，增加商业风险。外，营销手段是倒退的，使用传统的营销方法，并且不可能积极使用新技术和新设备，并且新兴市场的市场份额很低。三，缺乏严格的营销计划。线电视公司缺乏强有力的营销计划和明确的营销目标，使企业难以实现预期的经济效益和企业的社会信誉。

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　　前，大多数有线电视公司的营销计划都是不科学的，具有随机特征：他们没有进行市场调查或分析，导致缺乏科学和有针对性的计划，严重影响了公司在市场上的竞争力。
　　四，网络营销的发展并不完善。前，中国的有线电视公司对网络营销仍有许多误解。果他们不了解网络营销方式，他们的运作缺乏合理性。多采用网络营销的公司的好处非常有限。世。销人员的素质不高。电线电缆公司的营销管理中，一些管理人员拥有相对苛刻的技术，但缺乏营销管理概念，尤其是营销人员，整体素质较差，导致业绩水平较低。销管理。些公司的营销团队缺乏基本的营销道德和缺乏信用，这导致公司声誉的恶化以及对这一公司发展的影响。线电缆营销管理措施建立科学营销理念。过多年的发展，大多数中国电线电缆企业拥有独立完善的营销管理体系，但市场经济持续增长，管理体系难以适应市场发展需求。降低了它的竞争优势。
　　此，企业必须与时俱进，全面开展市场调研，不断更新和完善营销管理体系。司各部门必须合作，发挥最大优势，从而降低公司的营销风险。业需要注重细节和流程管理，建立完善的管理体系，推动营销符合营销目标，满足市场和消费者需求，提高市场竞争力。
　　定科学的营销计划。学的营销计划可以促进业务发展和提高营销管理水平。售只能是评价标准之一，既能提高员工的积极性，又能促进营销人员的发展。
　　此，企业需要制定健全科学的营销计划：为营销专业人士提供满意的环境和待遇，将业务发展与个人发展联系起来，通过激励机制提高员工的积极性。进业务发展;有必要制定科学的管理制度，保证营销规则，人员评价必须完整，客户满意度，回收率和销售等完整指标作为评价标准。保证营销人员的利益，采用业务管理制度。通过行为标准体系来提高公司的整体营销水平。立一支高素质的营销团队。电线电缆企业的营销管理中，要建立一支高素质的营销团队，通过人才的培养促进企业的可持续发展。

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　　业营销管理是企业营销管理水平的关键因素：企业必须充分认识到人才的重要性，通过培训提升营销人员的整体素质并定期学徒，组成一支高素质的人才队伍。时，企业还必须建立人才管理机制，为员工提供各种观点和发展平台，以及高质量的培训，以提高营销经理的专业水平。外，最大限度地发挥人才优势，将不同的人才置于相应的岗位，达到全球营销团队的水平，以满足市场和客户的需求。
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