为了在销售过程中有效控制电缆行业的新销售人员，首先描述电缆开发的状态，包括行业状况和集团分析。访问员工时，销售过程，技能和销售策略中存在问题。
题在于：销售人员素质不足，销售人员工作中出现的心理问题，对产品缺乏了解。员工工业产品;电缆;销售过程[中国图书馆分类] F712 [文件识别码] A [商品编号] 1005-6432（2014）39-0026-03随着工业产品市场的不断发展和实力，工业产品的初级产品的好处逐渐消失，各个生产公司的产品之间的差异正在变薄[1]。多工业产品公司迫切需要销售团队的新鲜血液，但工业产品的特点也决定了新员工。理中的绩效困难和困惑，刚刚毕业的年轻人找不到合适职位的矛盾情况，因此迫切要求新员工尽快销售工业产品的质量。过分析新员工在销售工业产品过程中的突出问题，采访调查人员，发现新员工的共同问题，并提出适应现有问题的纠正措施。业产品销售方法，电缆销售方法和电缆工业特性工业产品销售方法目前，工业产品销售方法有制造商的发展渠道，建立销售网络，即通过区域代理商和销售组织，用于向用户销售产品。不同地点设立办事处和分支机构，以创建自己的销售网络系统，制造商将特许经纪人和工厂直销相结合。
[2]无论使用何种方法，产品和服务最终都通过供应商提供给用户。文件审查工业产品的销售人员是指庄家卖方的代表，并在工厂的客户直接销售代表，而不是销售代表谁的经销商发展的制造商设置的销售渠道。于客户在购买和使用中经常需要大量的信息和专业培训，员工营销已成为营销工业产品的重要模式。应商销售人员，技术人员，管理人员，如销售经理，技术总监甚至公司总经理，将在销售工业产品和协作促进交易的过程中形成一个三维营销团队。业客户需要一个专业的营销团队来亲自分析需求，开发解决方案，然后用非常详细的条款签订合同，然后购买产品。线客户群的分析客户配置功能众多而且非常重要。房地产行业使用的电缆数量来看，方形电线电缆的购买量约为20至30元。是最常用的电缆型号。据总建筑面积，可以评估项目电缆的大致数量。而，商业房地产中使用的矿物电缆，防火墙和清洁电缆的价格远高于普通电缆的价格。据项目性质和建筑面积，不同电缆的购买量从一百多万元到几千万元不等，大多数客户主要在几百万到一千万元之间。如，一家涂料厂的新建筑和办公楼总建筑面积超过16万平方米，价格可达500万元。
校工业园区建筑面积60万平方米，1850多万元，是各厂家销售人员的主要客户。争激烈，销售人员的专业素质自然很高。购过程漫长，决策过程复杂[3]。缆行业的销售周期很长，一个项目的销售团队已经开始关注电池。项目主机结束时，电缆的交付周期大约为六个月到一年，包括许多客户参与部门，决策流程和采购流程。杂[5]。供应商资格的高要求。缆用于电力项目，以维持生产的正常运行和企业的生命。装后，很长一段时间不会更换。缆的质量和性能决定了电缆的寿命和安全性。30％的火灾和其他安全事故是由电源故障引起的。中30％是由于电缆引发并且已经扩散，因此客户对供应商的资格进行初步审查，并将包括当地的工程案例。应商的商业和技术方面将分开进行。外，电缆的供应是一个批量过程，长期来看，供不应求的供应进度会对买家产生重大影响，买家和具体执行人会特别注意供应商的整体实力。同类型的客户对价格和技术的重视程度不同，但主要区别在于部门和国有企业在购买电缆时更注重产品质量。术优势大型房地产开发商在技术质量，安全和环境保护方面考虑到电缆技术的高质量和安全要求，但还必须考虑到建设成本，所以高端商业和住宅建筑考虑到中小品牌产品。于房地产开发商开发的项目数量很少，这些通常是普通房屋，而建筑公司由于成本压力而不得不更加关注产品价格。院和学校等公共组织将取决于建设预算的数量以及对项目材料的重视程度。过90％的电缆将被包装到B部分，即客户进行的购买。要采购方法如下：A。.在施工合同中，制造商指定的材料制造商的质量一般得到确认，建筑单位需要购买材料。筑单元的适当购买和存储成本。据项目的进度，数字和数字供应暂时确定建筑合同所需的材料，通常指定供应商和品牌，然后转移到施工单位进行采购。A-control B-supply是品牌，制造商，质量要求等。约中的A部分（承包商）和B部分（承包商）在合同后按照A部分的要求购买材料。果电缆产品定位于高端市场，产品质量和技术性能优越，使用纯度最高的铜和无氧聚氯乙烯，生产技术先进，这样产品的过高价格不可避免地会增加。戏的价格，使包的总方更注重产品的价格。线电视拍卖的最低价格已成为业界的游戏规则。些新的销售员工在电缆销售流程和战略问题上存在问题。些卖家很早就参与了项目，与客户的联系非常融洽。产品的技术非常有利。持，但是当最后一个报价丢失时，有很多东西看起来很有希望，特别是因为卖方选择的客户不尊重产品的定位。先，客户的预算评估不佳，预算有限，无法承受高价值产品的高价。这个产品的好顾客，但“一分钱和一份”，预算不足，只能不愿削减爱情。一组报价被删除了，更糟糕的是，客户离开了销售团队的第二套，然后开除了：销售人员投入的时间和精力全部被淘汰，其他项目被遗漏了。次，客户的决策误判：有些项目的“第二方”的问题还是因为A部分的产品是未知的，B部分决定该项目的力量是无形的，卖方只攻击一分并失败。能性很大。三，客户对产品需求的理解是不正确的：例如，客户要求的产品远远低于卖方提供的产品。有放弃的原因是卖方在客户信息收集阶段收集的客户信息不正确，当客户与后者联系时误导客户以及预算，需求并且客户的决策权是错误的，即使是误判就足以挑起卖方。项工作已被放弃。客户端的影响判断利益相关者参与项目的监测过程中一些商业忽略项目干系人对项目的影响的研究，并希望基于支持一个赢得该项目顾客。注于个人，与其他工作人员不进行深入接触或根本不访问。些供应商认为，由于客户总经理的支持是不可避免的，有些只会联系采购部门，后者是负责采购的部门。有低产量，低价值的采购部门才有权购买，但不知道该项目。购部门扮演最不重要和最小的角色。乏敏感的气味，过分相信目标客户的供应过程复杂，涉及的参与者数量很重要，决策过程复杂，竞争对手的强大购买特征确定项目执行的难度和竞争是激烈的，这需要销售人员。察力和敏感气味分析您，客户和竞争对手的概述。内部客户的细微变化缺乏警惕，对竞争对手，任何风或任何地形的行为不够敏感，都可能改变对手的状况，甚至扭转对手的状况。此，供应商必须了解客户及其竞争对手的内部变化。乏敏感性和质疑精神，太过于无法相信客户所说的内容很容易被客户引导甚至误导做出错误的决定。果你无法解决竞争对手的进步，那么当游戏逆转时你将无助。大客户的销售过程中不应误解心理问题和与客户的沟通：许多销售人员希望在他们第一次见到客户时建立良好的客户关系并进行头脑风暴。客户的第一次会议上，晚宴经常会引起不满。有客户会接受以前从未见过的供应商，并邀请他们吃喝茶以获得帮助。个普通的客户，从最初的交易内部联系。
有参与的工作人员必须至少进行六到七次，更不用说大客户了。
户第一次接到推销员的访问时，他对陌生人保持警惕，所以你只需要呈现混合面并准备下一次访问，因为有些词还不成熟。点可以，更多的话会丢失。度紧迫，缺乏耐心和持久的战争。旦我去参加一个项目，我想通过访问达成协议。些卖家使用销售方法和不断变化的消费品的思维方式来销售工业产品。业产品的销售将不可避免地延长。于快速消费品，盛华电缆的客户通常会在堆叠期间开始介入。
封顶开始进行购买之前，对手已经超过了为客户设定的门槛，然后很难进行干预。们中的一些人设立项目并发现他们开始堆积。少六个月之后购买将不会被追踪，但是他们回来后会发现其他对手已经提前采取，只能希望他们的支持。怕恐惧一些销售人员在与高级客户打交道时缺乏自信心。们害怕并且沟通非常不正常。们通常是无知和幽默，恐慌和无法理解的。许多同级别的卖家和客户，包括项目经理，非常好的联系。旦他们达到首席执行官或副首席执行官的水平，他们就无法做任何事情。售人员效率低下的问题是有限的。户的相关参与者数量有限。方每次去客户时都只访问某个人。他被同化的工作人员不会一个接一个地访问。些卖家担心顾客会自己找到它。然我做的事情，我不高兴找到其他人，其他人认为时间不足以联系客户的其他部门。种访问方式向销售人员销售时间和精力，获得的信息过于片面，有可能获得错误信息，因此卖方可以判断错误和错过最好的时刻。[4]没有合理的访问计划或访问速度。户没有合理的分类。售工作缺乏周密的计划。有合理的日常通勤计划。
户访问的频率与项目阶段没有密切关系。代，所有客户都成为“关键客户”，最终客户没有结果。[3]很难达到客户的顶端，因为一些客户更关注对等级别，即供应商和客户，如供应商，如低级客户，如内部水电工程师，采购专家，销售经理或总经理。多数销售人员属于客户的较低级别，例如水电工程师。客户心中设计一个先入为主的概念很容易。户的高级管理人员不愿意与低于他们的卖家会面，但很难建立良好的关系。论你的努力是什么，都没有进展。装质量差的销售人员影响了自己的形象，他们的职业素质不够，穿得太随意，影响形象。户的第一印象非常重要，客户希望继续联系销售人员，但在许多情况下，第一次访问将是最终的。些卖家穿着太休闲，衣服皱褶，脏和不规则出现在顾客面前，这给顾客留下了非常糟糕的印象，因为衣服会影响他们的形象，因为他们的尺寸小而丢失。施工现场外为客户着装的销售人员是西装，他似乎是正式的专业人士。观该项目的客户可以穿着工作和休闲服装，客户即将穿着它。穿西装时不知道穿什么。家谁不注重自己的气质的气质也添加点的销售人员：有气质的人会吸引周围的人，即使客户不喜欢大谈他的产品。
果不积累知识，扩大视野，努力与客户保持一致，很难赢得客户的信任。销售过程中缺乏产品知识的问题很重要。品知识增强目前，一些销售人员满足于学习商业技能而忽视产品知识。多人认为销售不是技术工程师，也不需要了解尽可能多的产品知识。与产品应用相关的专业知识，客户不太了解，可以请技术人员解释过去遇到的技术问题。多数供应商只知道产品型号，横截面，使用的材料等，并且不熟悉生产过程，当前负载能力，过载和停机。释水电工程师必须不断了解新电缆，而不是很多类型的电缆。售技术人员通过产品知识和技术与他们进行沟通，以快速获得良好印象并促进后续工作。[5]忽略竞争产品的特征：销售人员的另一部分只对其产品的利弊感兴趣，并且对竞争对手的产品没有全面的了解。互了解并相互了解可以赢得每场战斗。个好卖家知道他的产品和他的竞争对手的优点和缺点。使他没有在客户面前打破对手，他也可以利用它们来制造障碍并让对手处于困境。
论面对国内外市场日益激烈的竞争，市场复杂多变，营销体系日趋完善，为销售创造了巨大的机遇和挑战。业产品作为中国的传统制造业国家，工业产品的总价值已经确定。为全球第二大现代企业管理研究员，我们的目标是提高我们业务的竞争力并加强我们的可持续发展能力：拥有一支勇敢而卓越的销售团队对公司在市场上的竞争力存有疑虑。文以有线电视行业为例，分析销售人员在销售过程中的销售技巧，自身素质，
矿用电缆心理，产品知识，四大问题，以便相应的员工提供相应的解决方案，以帮助销售人员。制定销售计划，分析客户的内部利益相关者，提高自身的专业素质，客户的高层响应方法，培训和产品的自学，改善销售管理和改善销售管理以支持研究的措施。
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